앱 구독 전환
다운로드부터 트라이얼, 유료까지 카테고리·지역·가격대별 전환과 하드 페이월, AI 앱의 유지, 한국 트라이얼 규제의 영향을 거래 로그로 정리합니다
글·검토 Eric Han · 리옵트 공동창업자·CTO
핵심 요약
- 다운로드 후 35일 안에 유료로 넘어가는 비율은 전체 2.0%, 헬스 2.9%, 게임 1.0%입니다.
- 하드 페이월은 Freemium보다 다운로드→유료가 5배가량 높습니다(10.7% 대 2.1%). 페이월 업체 자료이고 앱이 스스로 고른 모델입니다.
- AI 앱은 트라이얼 시작이 높지만(8.5% 대 5.6%) 월간 12개월 유지가 낮습니다(6.1% 대 9.5%).
- 3일 트라이얼 취소의 55.4%가 첫날, 84%가 이틀 안에 일어납니다.
- 2025년 2월 한국 규제 뒤 안드로이드 트라이얼 전환이 급락한 코호트가 있어, 이전 값과 해외 값을 그대로 쓰면 안 됩니다.
스토어 전환, 광고 비용, 리텐션 같은 앞단은 모바일앱 획득과 리텐션에서 다룹니다.
표본의 성격
RevenueCat 2026은 앱 11.5만 개 이상, 매출 160억 달러 이상, Adapty 2026은 앱 16,000개, 매출 30억 달러입니다. 둘 다 거래 로그지만 해당 도구를 쓰는 앱만 들어가고, 페이월·구독 제품을 파는 회사입니다(등급 B). 앱 값은 B2B SaaS로 옮기지 못합니다.
카테고리
- 헬스2.9%
- 업무용2.6%
- 전체2.0%
- 쇼핑1.3%
- 게임1.0%
| 카테고리 | 다운로드→트라이얼 | 트라이얼→유료 | 다운로드→유료 35일 |
|---|---|---|---|
| 업무용(Business) | 9.1%(상위 16.2%) | — | 2.6%(상위 5.0%) |
| 헬스 | 6.9% | 37.7% | 2.9% |
| 교육 | 6.5% | — | — |
| 유틸리티 | 6.5% | — | — |
| 게임 | 4.4% | 25.0% | 1.0% |
| 여행 | 4.1% | 43.5% | — |
| 미디어 | 4.0% | — | — |
| 사진·영상 | — | 22.2% | — |
| 쇼핑 | — | — | 1.3% |
| 전체 | — | — | 2.0% |
헬스 카테고리 곱을 검산하면 6.9%×37.7%≈2.6%로 다운로드→유료 2.9%와 비슷합니다. 트라이얼 없이 바로 결제한 경우가 있어 값이 일치할 이유는 없습니다.
지역과 가격대
| 구분 | 다운로드→트라이얼 | 트라이얼→유료 | 다운로드→유료 35일 |
|---|---|---|---|
| 북미 | 7.1% | 34.2% | 2.8% |
| 아태 | 5.7% | 31.9% | 2.4% |
| 서유럽 | 5.0% | 29.7% | — |
| 인도·동남아 | — | 15.2% | 0.7% |
| 고가 | 8.9% | — | 2.8% |
| 중가 | 5.4% | — | 2.0% |
| 저가 | 4.4% | — | 1.4% |
같은 보고서 요약에는 북미 2.6%, 서유럽 2.0%, 인도·동남아 1.4%로 달리 적혀 있어 지역 간 배수는 쓰지 않습니다. 한국 단독 값은 공개 구간에 없습니다.
Adapty 전체 평균은 설치→트라이얼 10.9%, 트라이얼→유료 25.6%입니다. 값이 RevenueCat과 다르므로 한 도구의 표에서만 단계를 곱합니다.
페이월과 플랜
| 비교 | 값 | 비고 |
|---|---|---|
| 하드 페이월 vs Freemium, 다운로드→유료 35일 | 10.7% vs 2.1% | 보고서와 블로그 라벨이 다름. 값 크기상 보고서 쪽으로 판단 |
| 60일 설치당 매출 | $3.09 vs $0.38 | RevenueCat 블로그 |
| 주간 vs 연간 플랜 | 주간이 1.7~7.4배 전환 | Adapty |
| 트라이얼 시작 시점 | 89.4%가 첫날 | Adapty |
| 3일 트라이얼 취소 시점 | 55.4%가 첫날, 84%가 이틀 안 | RevenueCat 블로그 |
첫날에 대부분이 결정됩니다. 앱의 시뮬레이션 주기는 일 단위로 짧게 잡습니다.
AI 앱
RevenueCat 보고서 값입니다.
| 지표 | AI 앱 | 비 AI 앱 |
|---|---|---|
| 트라이얼 시작 | 8.5% | 5.6% |
| 다운로드→유료 | 2.4% | 2.0% |
| 월간 12개월 유지 | 6.1% | 9.5% |
| 연간 12개월 유지 | 21.1% | 30.7% |
| 1년 실현 LTV | $30.16 | $21.37 |
전환은 앞서지만 유지는 뒤집니다. 첫 달 전환율만으로 AI 앱 CAC를 계획하면 회수 기간을 잘못 볼 수 있습니다.
공시로 본 사례
Duolingo 2026 Q2는 유료 구독자 1,270만, MAU 1억 4,060만, DAU 5,870만입니다. MAU 대비 약 9.0%, DAU 대비 약 21.6%입니다(계산). 기간 전환율이 아니라 침투율입니다.
한국
트라이얼 규제
2025년 2월 14일부터 한국에서 무료 트라이얼의 자동 유료 전환에 동의가 필요해졌습니다. RevenueCat 정리에 따르면 구글은 트라이얼 마지막 14일 안에 첫 결제 동의를 받아야 하고 미동의 시 자동 해지되며, 애플은 전환일로부터 30일 안에 동의를 받습니다.
RevenueCat 코호트입니다(5~9일 트라이얼 시작일 기준, 등급 B).
| 시작일 | 안드로이드 | iOS |
|---|---|---|
| 2025-01-31 | 34.5% | 41.4% |
| 2025-02-05 | 39.6% | 46.1% |
| 2025-02-07 | 1.6% | 44.6% |
| 2025-02-15 | 3.4% | 42.1% |
| 2025-02-17 | 0% | 0.4% |
글이 2월 23일에 쓰여 마지막 날짜는 5~9일 트라이얼이 끝나기 전인 코호트입니다(이 책의 해석). 원문은 2월 14일 이후 구글 플레이 트라이얼 만료 대부분의 사유가 결제 오류였다고 적습니다. 한국 트라이얼 전환은 2025년 2월 전후를 나눠 측정하세요. 정책 해석은 시행 현황을 다시 확인해야 합니다.
공개 사례
밀리의서재 유료 전환율 약 39%, 재구독률 약 88%는 증권사 보고서를 인용한 기사의 값으로 정의가 없습니다(D). 입력값으로 쓰지 마세요.
예측 계산기
앱 유료 전환 구간
카테고리를 고르면 RevenueCat 값이 채워집니다. 강도 k는 이 책의 판단값입니다.
입력 하나만 5%, 95% 분위로 움직이고 나머지는 평균에 둔 값입니다. 위쪽부터 먼저 재세요.
- 다운로드→트라이얼423명 ~ 1,220명
- 트라이얼→유료553명 ~ 1,020명
단계를 서로 독립으로 두고 8,000회 반복한 값입니다. 단계가 함께 움직이면 실제 구간은 더 넓습니다. 세로선은 5%, 중앙값(진한 선), 95%이고 분포의 마지막 칸은 99% 분위 이상을 모은 값입니다.