매체별 전환 지도

구글 검색과 Meta, TikTok, LinkedIn, 이메일, 추천까지 매체별 클릭률과 전환율, 단가를 근거 등급과 함께 한 표로 모았습니다

핵심 요약

미국 중심 벤더 자료 기준으로 구글·마이크로소프트 검색은 CVR 8.18%, CPL $66.69, Meta 리드 캠페인은 CVR 8.54%, CPL $27.39입니다.
증분 기준으로 보면 순위가 달라집니다. DTC 지역 실험 225건의 중앙 증분 ROAS는 CTV 3.30, Meta 2.92, 비브랜드 검색 1.46, 브랜드 검색 0.70입니다.
LinkedIn은 주요 스폰서드 포맷만 봐도 CTR이 동영상 0.24%에서 Thought Leader 2.68%까지 11배 벌어집니다(텍스트 광고는 0.02%). 매체 평균 하나로 예측하기 어렵습니다.
추천의 메시지당 전환은 맥락에 따라 0.5%에서 10%까지 벌어지며, 이 범위의 양 끝은 표본 성격이 전혀 다릅니다.
네이버·카카오 공식 전환 벤치마크의 원본은 찾지 못했습니다. 대행사 글의 값은 등급 D로만 표시합니다.

페이드 매체 기준선

전환 정의는 대부분 공개되어 있지 않습니다. 플랫폼 또는 태그 귀속값이므로 증분이 아닙니다.

매체	범위	CTR	CPC	CVR	CPL·CPA	근거
Google·Microsoft 검색	전 업종, 2026 판	6.64%	$5.42	8.18%	CPL $66.69	LocaliQ 2026, C
Meta 트래픽	전 업종, 2026 판	1.93%	$0.60	—	—	LocaliQ 2026, C
Meta 리드	전 업종, 2026 판	2.70%	$1.80	8.54%	CPL $27.39	같은 자료, C
TikTok 소매·이커머스	광고주 중앙값, 2025	0.82%	$0.26	2.83%	—	Two Minute Reports, C
LinkedIn Thought Leader	중앙값, B2B 211곳	2.68%	$2.29	—	—	ZenABM 2026, C
LinkedIn 단일 이미지	같은 표본	0.42%	$13.23	—	—	같은 자료, C
LinkedIn 동영상	같은 표본	0.24%	$15.61	—	—	같은 자료, C
네이버 파워링크	원 리포트 미확인	0.8~2.4%	약 530원	—	—	대행사 글, D
카카오 비즈보드	근거 미공개	0.5~1.5%	—	—	—	대행사 글, D

8% 대 CVR을 사이트 전환율로 읽지 마세요

LocaliQ의 8.18%는 대행 고객 캠페인에서 "전환"으로 설정한 행동의 비율이고 전환 정의가 공개되어 있지 않습니다. 쇼핑몰 세션 전환율 1.4%와 나란히 놓을 수 없습니다.

증분 기준 매체 비교

귀속이 아니라 지역 실험으로 잰 값입니다. 모든 값은 DTC 매출만 측정했고, 표본은 측정 업체의 고객이라 자기 선택이 있습니다.

매체별 중앙 증분 ROAS

DTC 매출 기준 지역 실험 225건, 등급 C

CTV(Tatari)3.30n=18
Performance Max2.98
Meta2.92n=63
YouTube2.17
구글 쇼핑1.86
비브랜드 검색1.46
TikTok0.94n=10
브랜드 검색0.70

세로선: ROAS 1

출처는 Stella, 2025 DTC Incrementality Benchmarks입니다(지역 실험 225건, 2024.8~2025.12, 90%가 Shopify, 등급 C). 측정 업체가 낸 자료이며, 저자 스스로 벤치마크를 15~20% 할인해 쓰라고 권합니다.

비페이드 매체

매체	지표	값	분모	근거
장바구니 리마인더 이메일	수신자당 귀속 매출	$6.77, 상위 10% $13.70	수신자	Klaviyo 2026, C
장바구니 리마인더 문자	수신자당 귀속 매출	$4.48	수신자	같은 자료, C
콜드메일	답장률	0.45%	발송 건	Belkins 2026, C
콜드메일	답장률	4.5%	수신자	Hunter 2026, C
콜드콜	성공률	2.7%	정의 미공개	Cognism 2026, C
웹사이트 유입 리드	리드→기회	31.3%	CRM 리드, 2014	Implisit·Salesforce, C
직원·고객 추천 리드	리드→수주	3.6%	CRM 리드, 2014	같은 자료, C
AI 검색 유입	방문→구매	0.85%, ChatGPT 0.96%	카페24 D2C몰 방문, 2026 Q2	바이라인네트워크, C

이커머스 유입 채널별 전환율

공개된 1차 데이터는 찾지 못했습니다. 아래 표는 Promodo가 Convertibles를 재인용한 값이며 표본과 기간이 공개되어 있지 않습니다. 순서만 참고하고 입력값으로 쓰지 마세요.

채널	전환율(재인용, D)
이메일	4.0~5.3%
직접 유입	3.3~3.8%
추천 사이트	2.9~3.5%
자연 검색	2.7~3.0%
유료 검색	2.0~2.5%
유료 소셜	0.7~1.2%

출처: Promodo, Conversion Rate Benchmarks.

파트너·인플루언서 경로

경로	지표	값	성격	근거
인플루언서 코드	ROIS 중앙값	1.66	귀속, 유럽 DTC 패션	Beichert 외, B
팟캐스트	노출당 전환, 귀속 CPA	0.021%, $129	귀속	Podscribe, C
팟캐스트	귀속 중 증분 비율	28%	비무작위 대조군	같은 자료, C
앱 Apple Ads	미국 Generic CPI	$5.31	중앙값	AppTweak, C

지표	값	맥락	근거
추천당 구매	약 0.51%(계산)	온라인 소매, 추천 1,565만 건, 2001~2003	Leskovec 외, B
초대 메시지당 채택	10%(16/160)	Facebook 앱 실험, 소표본	Aral·Walker, A
자동 알림당 채택	약 1%	같은 실험	같은 자료, A
은행 추천 링크 클릭→전환	13.4%	산업별 중앙값, 표본 미공개	Extole, C
B2B 추천 링크 클릭→전환	1.3%	같은 자료	같은 자료, C

매체를 고를 때 보는 순서

이 표에서 같은 분모의 기준선을 찾아 구간을 잡습니다.

보고÷증분 배수로 나눠 실제 효과 구간을 잡습니다. 공개 배수가 없는 매체는 자사 실험 전까지 넓은 구간으로 둡니다.

시나리오 예제처럼 예산을 넣어 전환 수와 CAC 구간을 계산합니다.

구간의 하단에서도 감당되는 예산으로 파일럿을 시작합니다.

핵심 요약

미국 중심 벤더 자료 기준으로 구글·마이크로소프트 검색은 CVR 8.18%, CPL $66.69, Meta 리드 캠페인은 CVR 8.54%, CPL $27.39입니다.
증분 기준으로 보면 순위가 달라집니다. DTC 지역 실험 225건의 중앙 증분 ROAS는 CTV 3.30, Meta 2.92, 비브랜드 검색 1.46, 브랜드 검색 0.70입니다.
LinkedIn은 주요 스폰서드 포맷만 봐도 CTR이 동영상 0.24%에서 Thought Leader 2.68%까지 11배 벌어집니다(텍스트 광고는 0.02%). 매체 평균 하나로 예측하기 어렵습니다.
추천의 메시지당 전환은 맥락에 따라 0.5%에서 10%까지 벌어지며, 이 범위의 양 끝은 표본 성격이 전혀 다릅니다.
네이버·카카오 공식 전환 벤치마크의 원본은 찾지 못했습니다. 대행사 글의 값은 등급 D로만 표시합니다.

페이드 매체 기준선

전환 정의는 대부분 공개되어 있지 않습니다. 플랫폼 또는 태그 귀속값이므로 증분이 아닙니다.

매체	범위	CTR	CPC	CVR	CPL·CPA	근거
Google·Microsoft 검색	전 업종, 2026 판	6.64%	$5.42	8.18%	CPL $66.69	LocaliQ 2026, C
Meta 트래픽	전 업종, 2026 판	1.93%	$0.60	—	—	LocaliQ 2026, C
Meta 리드	전 업종, 2026 판	2.70%	$1.80	8.54%	CPL $27.39	같은 자료, C
TikTok 소매·이커머스	광고주 중앙값, 2025	0.82%	$0.26	2.83%	—	Two Minute Reports, C
LinkedIn Thought Leader	중앙값, B2B 211곳	2.68%	$2.29	—	—	ZenABM 2026, C
LinkedIn 단일 이미지	같은 표본	0.42%	$13.23	—	—	같은 자료, C
LinkedIn 동영상	같은 표본	0.24%	$15.61	—	—	같은 자료, C
네이버 파워링크	원 리포트 미확인	0.8~2.4%	약 530원	—	—	대행사 글, D
카카오 비즈보드	근거 미공개	0.5~1.5%	—	—	—	대행사 글, D

8% 대 CVR을 사이트 전환율로 읽지 마세요

증분 기준 매체 비교

귀속이 아니라 지역 실험으로 잰 값입니다. 모든 값은 DTC 매출만 측정했고, 표본은 측정 업체의 고객이라 자기 선택이 있습니다.

매체별 중앙 증분 ROAS

DTC 매출 기준 지역 실험 225건, 등급 C

CTV(Tatari)3.30n=18
Performance Max2.98
Meta2.92n=63
YouTube2.17
구글 쇼핑1.86
비브랜드 검색1.46
TikTok0.94n=10
브랜드 검색0.70

세로선: ROAS 1

비페이드 매체

매체	지표	값	분모	근거
장바구니 리마인더 이메일	수신자당 귀속 매출	$6.77, 상위 10% $13.70	수신자	Klaviyo 2026, C
장바구니 리마인더 문자	수신자당 귀속 매출	$4.48	수신자	같은 자료, C
콜드메일	답장률	0.45%	발송 건	Belkins 2026, C
콜드메일	답장률	4.5%	수신자	Hunter 2026, C
콜드콜	성공률	2.7%	정의 미공개	Cognism 2026, C
웹사이트 유입 리드	리드→기회	31.3%	CRM 리드, 2014	Implisit·Salesforce, C
직원·고객 추천 리드	리드→수주	3.6%	CRM 리드, 2014	같은 자료, C
AI 검색 유입	방문→구매	0.85%, ChatGPT 0.96%	카페24 D2C몰 방문, 2026 Q2	바이라인네트워크, C

이커머스 유입 채널별 전환율

채널	전환율(재인용, D)
이메일	4.0~5.3%
직접 유입	3.3~3.8%
추천 사이트	2.9~3.5%
자연 검색	2.7~3.0%
유료 검색	2.0~2.5%
유료 소셜	0.7~1.2%

출처: Promodo, Conversion Rate Benchmarks.

파트너·인플루언서 경로

경로	지표	값	성격	근거
인플루언서 코드	ROIS 중앙값	1.66	귀속, 유럽 DTC 패션	Beichert 외, B
팟캐스트	노출당 전환, 귀속 CPA	0.021%, $129	귀속	Podscribe, C
팟캐스트	귀속 중 증분 비율	28%	비무작위 대조군	같은 자료, C
앱 Apple Ads	미국 Generic CPI	$5.31	중앙값	AppTweak, C

지표	값	맥락	근거
추천당 구매	약 0.51%(계산)	온라인 소매, 추천 1,565만 건, 2001~2003	Leskovec 외, B
초대 메시지당 채택	10%(16/160)	Facebook 앱 실험, 소표본	Aral·Walker, A
자동 알림당 채택	약 1%	같은 실험	같은 자료, A
은행 추천 링크 클릭→전환	13.4%	산업별 중앙값, 표본 미공개	Extole, C
B2B 추천 링크 클릭→전환	1.3%	같은 자료	같은 자료, C

매체를 고를 때 보는 순서

이 표에서 같은 분모의 기준선을 찾아 구간을 잡습니다.

보고÷증분 배수로 나눠 실제 효과 구간을 잡습니다. 공개 배수가 없는 매체는 자사 실험 전까지 넓은 구간으로 둡니다.

시나리오 예제처럼 예산을 넣어 전환 수와 CAC 구간을 계산합니다.

구간의 하단에서도 감당되는 예산으로 파일럿을 시작합니다.

페이드 매체 기준선

증분 기준 매체 비교

비페이드 매체

이커머스 유입 채널별 전환율

파트너·인플루언서 경로

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매체를 고를 때 보는 순서

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