정산·재무 마감

핵심 요약

• estimated sales는 운영 판단용, earnings/payout은 마감용으로 역할을 못박아 한 숫자로 두 목적을 풀지 않습니다.
• 2026년 Epic 합의로 인앱 구매 수수료는 20%, 구독은 10%로 낮아지고 Google 결제 사용 시 +5%가 붙으며, 한국·일본 시행일은 2026.12.31입니다.
• 신규 설치 인앱 구매는 15%로 따로 매겨지므로 reconciliation 시트에서 설치 경로별로 수수료율을 나눠 관리합니다.
• 월마감은 UTC 기준 시각, 통화, 환불·지급 시점 차이를 reconciliation 메모로 남겨 경영 숫자와 현금 숫자를 분리합니다.

Play Console에서 매출 이벤트와 실제 정산은 같은 숫자가 아닙니다. 일간으로 보이는 estimated sales, 월초에 생성되는 earnings report, 실제 지급액은 저마다 역할이 다릅니다. 그래서 월마감 문서에서 먼저 source of truth를 잠가 둬야 합니다.

세 리포트의 역할

순매출 추정식

$$\text{예상 순매출} = (\text{소비자 가격} \times \text{주문 수} \times (1 - \text{세금율} - \text{수수료율})) - \text{환불액}$$

월마감 절차

1. revenue와 buyer data에서 상품별 구매 추이를 잠급니다.
2. estimated sales report에서 charged/refunded 흐름을 확인합니다.
3. earnings/payout report에서 실제 정산 달과 통화를 확인합니다.
4. 환불, 세금, 시점 차이를 reconciliation 메모에 남깁니다.

연속 사례: FocusFlow Android 월마감 예시

FocusFlow Android 운영팀은 이 차이를 환불 + UTC 기준 반영 지연 + 지급 시점으로 풀어 설명하는 reconciliation 메모를 달마다 남깁니다.

재무 reconciliation 표준

글로벌 기본

• 경영회의용 숫자와 재무 마감 숫자를 분리합니다.
• UTC 기준일을 월마감 문서에 적습니다.
• order ID, SKU, country key를 내부 재무 시스템과 맞춥니다.

한국 메모

• 한국 팀은 원화 보조 장부를 따로 운영하더라도 원천 숫자는 Play Console 리포트 기준으로 먼저 잠급니다.
• Play Console의 UTC 반영 시점과 한국 월말 마감은 어긋나기 쉬우니 reconciliation 메모를 꼭 남깁니다.
• 세무/전자금융 문안은 웹서비스 운영을 위한 약관 가이드와 실제 자문으로 연결해야 합니다.

실무 팁

estimated sales는 빠른 운영 판단용, earnings/payout은 마감용으로 역할을 못박아 두세요. 한 숫자로 두 가지를 다 해결하려 들면 월말마다 설명할 거리만 늘어납니다.

수수료 구조 변경 요약 (2026년 기준)

reconciliation 시트에서는 수수료율 컬럼을 시행일 기준으로 나누고, 변경 전후 기간이 섞이는 달은 따로 메모를 남기는 편이 안전합니다.

참고 자료

• Play Console Help - Download sales and payout reports
• Play Console Help - Review your app's revenue and buyer data
• Play Console Help - View app statistics
• Understanding Google Play's lower service fees