정산·재무 마감
Sales and Trends, Payments and Financial Reports를 월마감 기준으로 맞추는 방법
기준일
2026년 3월 13일. Sales and Trends, Payments and Financial Reports, subscription proceeds 관련 공식 문서를 기준으로 정리했습니다.
2025~2026 수수료 구조 변동
- EU DMA (2025.6): 3단 구조 — 초기 획득 2% + 스토어 서비스 5~13% + CTC 5% (최대 ~20%)
- 미국 (2025.5.1): 외부 결제 링크 허용, 27% 외부 수수료 폐지. 단 2025.12.11 항소심에서 "합리적 수수료" 부과 가능 판결
- EU CTF → CTC 전환 (2026.1.1): 연 100만 건 초과 다운로드당 €0.50 → 매출 5%로 변경
- 일본 MSCA (2025.12.17): 배포/결제 방식에 따라 5~26% 수수료
reconciliation 시트에서 지역별 수수료율을 분리 관리해야 합니다.
운영팀이 가장 자주 하는 실수는 다운로드/매출 이벤트와 실제 정산을 같은 숫자로 보는 것입니다.
App Store Connect에서는 리포트마다 목적이 다르므로, 월마감은 언제나 Financial Reports 기준으로
잠가야 합니다.
세 리포트의 역할
| 리포트 | 주 용도 | 언제 보는가 | 주의 |
|---|---|---|---|
| App Analytics | 유입·전환·사용 | 주간 | 현금성 숫자가 아님 |
| Sales and Trends | 제품/구독 이벤트, proceeds 추이 | 주간·월간 | 회계 마감 기준과 1:1이 아닐 수 있음 |
| Payments and Financial Reports | 실제 지급과 정산 | 월마감 | fiscal month와 통화 기준이 핵심 |
순매출 추정식
월마감 절차
- Sales and Trends에서 상품별 Units, Proceeds, Subscription Events를 잠급니다.
- Payments and Financial Reports에서 fiscal month, 지급 통화, 지급 지연 항목을 확인합니다.
- 환불, 세금, 환율 차이를 reconciliation 표에 따로 적습니다.
- 경영 리포트에는
운영 숫자와현금 숫자를 분리해 표기합니다.
연속 사례: FocusFlow 월마감 예시
| 항목 | 값 | 메모 |
|---|---|---|
| Product Page Views | 24,000 | App Analytics 기준 |
| First-Time Downloads | 5,400 | 설치 전환은 양호 |
| Sales and Trends Proceeds | $31,200 | 운영 숫자 |
| Financial Reports Payout | $29,980 | 환불/환율 반영 후 현금 숫자 |
FocusFlow 운영팀은 이 차이를 환불 \$620 + 통화/정산 시점 차이로 설명하는 reconciliation 메모를
매달 남깁니다.
재무 reconciliation 표준
| 체크 항목 | 질문 | 운영 기준 |
|---|---|---|
| Fiscal Month | 어떤 달 실적으로 잠글 것인가 | Apple fiscal month 기준으로 잠금 |
| Currency | 어떤 통화로 비교할 것인가 | 본사 기준 통화 + 원통화 병행 |
| Refunds | 환불이 어느 달에 반영됐는가 | 이벤트 달과 정산 달 차이를 표기 |
| Tax/Commission | 순매출 차이를 설명할 수 있는가 | 수수료율과 세금 항목을 별도 열로 유지 |
글로벌 기본
- 경영회의용 매출은
Sales and Trends, 재무 마감은Financial Reports로 분리합니다. - 월마감 기준일과 환율 기준일을 문서화합니다.
- SKU, 구독 그룹, 지역 코드를 재무 시스템과 같은 키로 맞춥니다.
한국 메모
- 한국 팀은 원화 보조 장부를 별도로 운영하더라도, 원천 숫자는 Apple fiscal month 기준으로 먼저 잠그는 편이 좋습니다.
- 국내 세무 처리나 전자금융 문안은 이 책이 아니라 웹서비스 운영을 위한 약관 가이드와 실제 세무 자문으로 연결해야 합니다.
| 한국 운영 포인트 | 이유 |
|---|---|
| 원화 보조 장부와 Apple 원천 숫자를 분리 | 내부 보고 통화와 지급 통화가 다를 수 있음 |
| 환불·가격 변경 달에는 reconciliation 메모 의무화 | 월간 보고 숫자 차이를 설명하기 위해 |
| 정산 달력은 한국 월말이 아니라 Apple fiscal month 기준 | 현금 기준 보고의 혼선을 줄이기 위해 |
실무 팁
환불과 가격 변경이 많은 달일수록 한 장짜리 reconciliation 메모가 필요합니다. 숫자만 넘기면 다음
달부터 운영팀과 재무팀이 서로 다른 매출을 말하게 됩니다.
지역별 수수료 구조 요약 (2026년 기준)
| 지역 | 구조 | 최대 총 수수료 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 글로벌 기본 | 30% (15% Small Business) | 30% | 구독 2년차 15% |
| EU DMA | 초기 획득 2% + 스토어 5~13% + CTC 5% | ~20% | 2025.6 시행 |
| 미국 | 30% (외부 결제 허용) | 30% (App Store 결제 시) | 외부 링크 수수료 미확정 |
| 일본 MSCA | 5~26% (배포/결제 방식별) | 26% | 2025.12 시행 |
월마감 시 국가/지역별 proceeds 차이가 커질 수 있으므로, reconciliation 표에 지역 컬럼을 추가하는 편이 안전합니다.