업데이트 내역

2026-10-23 · AI 검색 측정과 에이전트 과금

• Google AI Overviews/AI Mode의 일반 검색 요건, 특별 마크업 불필요, Web 집계 범위를 반영했습니다.
• HubSpot 9월 16일 전후 추가 Credits 구매에 따른 과금 기본값과 공유 한도를 추가했습니다.
• Prospecting agent의 초안·검수·발송·소비 이벤트를 분리하고 RevOps 장부와 증분 성과 예시를 보완했습니다.

이전 업데이트 기록

변경 기록

2026-06-10

변경 요약

• BCG, McKinsey, Salesforce, ICONIQ, HubSpot 공개 자료를 2026-06-10 기준으로 재검토
• ICP priority, signal priority, PoC ROI, AI package margin, NRR, AI GTM ROI, use-case priority 계산기 추가
• 홈 카드 metadata의 챕터 수, 읽기 시간, 업데이트 요약 보정
• 영어판 en/ai-gtm 전체 챕터 생성 및 locale registry 연결
• 검증 리포트의 기준일, 수치 추적표, 계산기 검증 항목 업데이트

영향 챕터

• index.mdx
• market-icp.mdx
• signal-demand-gen.mdx
• poc-value-engineering.mdx
• pricing-packaging.mdx
• customer-success-expansion.mdx
• metrics-operating-rhythm.mdx
• templates.mdx
• verification.mdx

근거 링크

• https://www.bcg.com/publications/2026/why-b2b-software-firms-need-a-go-to-market-reset
• https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-surprising-economics-of-b2b-growth-the-new-survival-threshold-and-what-it-takes-to-thrive
• https://www.salesforce.com/news/stories/state-of-sales-report-announcement-2026/
• https://www.iconiq.com/growth/reports/state-of-go-to-market-2026
• https://www.hubspot.com/company-news/how-we-grow-with-agent-first-gtm

2026-06-01

변경 요약

• 검증 리포트를 claim-level 검증표와 수치 추적표 중심으로 확장
• 실무 템플릿에 작성 예시, scoring rubric, PoC mutual action plan, 메시지 before/after 추가
• 공개 사례와 합성 시나리오를 분리한 case-samples.mdx 챕터 추가
• AI 시대의 GTM 핸드북 초판 생성
• B2B SaaS GTM 조직을 위한 AI 기반 전략, 수요 창출, 세일즈, CS, RevOps, 거버넌스, 실행 로드맵 정리
• BCG, McKinsey, ICONIQ, HubSpot, Salesforce 공개 자료 기반 검증 리포트 추가

영향 챕터

• index.mdx
• principles.mdx
• market-icp.mdx
• positioning-messaging.mdx
• ai-discovery-content.mdx
• signal-demand-gen.mdx
• ai-outbound.mdx
• hybrid-plg-slg.mdx
• poc-value-engineering.mdx
• sales-agent-playbook.mdx
• pricing-packaging.mdx
• customer-success-expansion.mdx
• revops-data-stack.mdx
• org-governance.mdx
• metrics-operating-rhythm.mdx
• roadmap-90days.mdx
• templates.mdx
• case-samples.mdx
• verification.mdx

템플릿

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**근거 링크**

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